區(qū)塊鏈怎么做市場營銷？
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我的森林^6星評價
2020-10-29 15:53:26
進(jìn)入幣圈，首先還是活下來….
只有活著....才有希望...
韭菜啊，這個時候，肯定是躍躍欲試了..那個心態(tài)，那個浮躁，我能理解。
但是，請你先搞清楚，這個市場到底是什么。
關(guān)于區(qū)塊鏈投資(或者炒幣)，國內(nèi)目前的輿論主要有兩種：一種是瘋狂叫好。一種是一味否定。
雷大我的觀點(diǎn)：
1、法不禁即可為。
2、充分考慮參與的風(fēng)險(xiǎn)和收益。
1、從賠率看，可以參加
區(qū)塊鏈的風(fēng)險(xiǎn)，是買的時候千金。虧的時候歸零。
區(qū)塊鏈的收益，年化百分之十幾到幾百上千倍。
比特幣就是從上線之處不名一文到現(xiàn)在近10萬人民幣?？梢哉f，9年時間翻了1萬倍。
從風(fēng)險(xiǎn)跟收益比來講，是有參與價值的。
因?yàn)橘r率足夠高。
從實(shí)際情況講，這個市場也不乏存在投幾十萬，然后在幾年時間翻到幾千萬的故事。
區(qū)塊鏈之所以這么狂熱，背后跟其制造了大量的百萬、千萬、億萬富翁有很大的關(guān)系。技術(shù)是理性的，但理性的區(qū)塊鏈技術(shù)跟暴利相結(jié)合。就變成了一個非常巨大的非理性漩渦。不斷地席卷社會各個階段。
所以，區(qū)塊鏈掀起的投機(jī)狂潮，是近幾十年來對于普通屌絲來講，難道的一夜暴富的機(jī)會。
2、10%以內(nèi)的資產(chǎn)
很顯然，區(qū)塊鏈?zhǔn)且粋€賭場。
賭場就要愿賭服輸，輸?shù)钠?。那么，什么樣的錢會讓你愿賭服輸?
就是這筆錢突然某一天失蹤了，對你的生活、工作、心情都影響不大。
所以，網(wǎng)叔作為保守主義者，自己參與炒幣也就拿出了5%左右的現(xiàn)金資產(chǎn)。
而其他人，除非不在乎自己生死的“超級投機(jī)者”。不管保守還是激進(jìn)，網(wǎng)叔的觀點(diǎn)都是10%以內(nèi)。
記住，只有保住本金，才有可能在任何時候東山再起，把握這個時代層出不窮的機(jī)會。
3、紀(jì)律
只有紀(jì)律，才能保護(hù)你。
投區(qū)塊鏈的紀(jì)律，就是：
1、虧光了，就結(jié)束。不再繼續(xù)充錢要贏回來。
2、贏了幾十倍，也再補(bǔ)充，要賺更多。
市場撲朔迷離。
控制自己的欲望，就是最大的愛護(hù)自己。
3、“價值投資”
進(jìn)入這個浮躁的市場。第一個感官是，這個幣漲了幾十倍，那個幣又漲了幾十倍，好像遍地是黃金。
但很快你也會發(fā)現(xiàn)，很多幣其實(shí)就是上交易所后拉一波，然后就一路陰跌。
這個市場，大部分人都是來割韭菜的。
如果只是比拼誰跑的快，心態(tài)和情緒就很難控制不好，就難免折騰半天，依然賺不了錢或者大虧概率大增。
2017年初，據(jù)說再比特幣大漲前提，很多人就已經(jīng)有預(yù)感。其中很多人用20倍杠桿炒幣。結(jié)果實(shí)際操作下面，是虧的。
為什么?區(qū)塊鏈或者虛擬幣，波動太大的。
過去這些年，在這個市場真正賺錢的，幾乎都是長線持有者。也只有長線持有，才能真正抓住一波波狂漲。
而長線持有最大的挑戰(zhàn)就是如何判斷一個區(qū)塊鏈?zhǔn)裁磿r候是頂……
說實(shí)在的，這個頂?shù)膯栴}：在這個充滿泡沫的市場是一門很大的技術(shù)，或者是一個很大的勇氣和堅(jiān)持。
這個時候，對于區(qū)塊鏈本身的了解、理解就開始顯得尤為關(guān)鍵。
只有你了解、理解下來未來大有可能的區(qū)塊鏈，才能做長線持有的勇氣和決心。更才有機(jī)會翻幾百上千倍，直接財(cái)富自由。
了解、理解靠什么?
瘋狂學(xué)習(xí)。一方面，區(qū)塊鏈的底層邏輯，知識。另一方面，各個區(qū)塊鏈本身的設(shè)計(jì)、應(yīng)用前景、推進(jìn)情況。
賺錢，本質(zhì)賺的還是認(rèn)知。
4、活的久
作為去中心化、全球化的事物。區(qū)塊鏈?zhǔn)俏磥碡泿乓埠?，階段性世界大投機(jī)也好?？恳粋€國家掐斷起瘋狂是蠻難的。
其未來的結(jié)局必然是三種情況：
1、90%的死掉，20%成就其價值，最終兌現(xiàn)其價格。
2、全球政府聯(lián)合起來，掐滅。
3、自生自滅，全軍覆沒。
不管哪種情況，都需要時間。而這個時間里，就充滿著“成功”的機(jī)會窗口期。但一定要牢記一個前提：不要中途game over了。
相信網(wǎng)叔，未來80%的參與者都會game over，很多人會站到窗臺失控活著的意義。也有很多人直接感受高空墜落的快感。
但網(wǎng)叔肯定不希望是你。所以，一定要活的久。
怎么活的久?
1、合理的區(qū)塊鏈資產(chǎn)配置。一般建議主流現(xiàn)金配置頭部、有巨大想象力的幣。次要現(xiàn)金可以短期打新、參加一些幣的發(fā)行。純投機(jī)。
2、牢記紀(jì)律和10%以內(nèi)的資產(chǎn)兩條。相信叔，記住這兩條幾年后你會感謝叔。任何時候，在這個狂熱的時候，都不要盲目隨著風(fēng)吹起來而忘了自己的安危。
最后，我關(guān)于區(qū)塊鏈對于大家的投資建議：
1、90%的人不合適參加區(qū)塊鏈投資。包括經(jīng)濟(jì)狀況不好的、缺錢、賭徒心態(tài)過重的、自律比較差的。
2、只是一個游戲。
然而周二到周四，一個翻天覆地的變化，
是非?？简?yàn)新人們的心理素質(zhì)，一個來回差價，足足等于幾個月的薪水，甚至幾年的存款。
新人，在沒有調(diào)整好，你的心態(tài)前，請你觀望。
幸福一家人8星評價
2020-10-13 15:54:50
現(xiàn)在區(qū)塊鏈行業(yè)大火，很多人都在關(guān)注區(qū)塊鏈行業(yè)的技術(shù)。講區(qū)塊鏈能做什么不能做什么的文章層出不窮，形成了兩極分化的對戰(zhàn)格局。其實(shí)在一個新鮮事物落地之前，大家對它的質(zhì)疑和否定是很正常的，當(dāng)年的原始版蒸汽機(jī)、彩電等哪個不是在一片質(zhì)疑聲中不斷成長，成為了今天的樣子。作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)者，以及區(qū)塊鏈的投資者，我是很看好區(qū)塊鏈的未來的。因此今天這篇文章咱們就不談技術(shù)，專門講講區(qū)塊鏈營銷該如何去做。
區(qū)塊鏈營銷，針對的主要是三類人群。一類是承擔(dān)平臺作用的虛擬貨幣交易平臺，以幣安、火幣、okex為主。一類是一級市場幣的開發(fā)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。一類是幣市的早期投資者及大小V。這三類人群因?yàn)樗幬恢貌煌?，有著不同的運(yùn)營目標(biāo)，運(yùn)營方法自然也有很大差異。
1、虛擬貨幣交易平臺
平臺本身承擔(dān)著幫助用戶交易虛擬貨幣的重要作用，可以說意義非凡。平臺本身的目的無外乎有兩個，一是盈利，二是打造平臺的知名度，讓更多人關(guān)注，然后—更多的盈利。通過對這些主流數(shù)字貨幣交易平臺的長期觀察，我發(fā)現(xiàn)這些交易平臺做的事情就是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的常規(guī)運(yùn)營手段，他們的目標(biāo)都是——拉新、促活以及留存轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶。只是虛擬貨幣平臺的運(yùn)營手段相比互聯(lián)網(wǎng)營銷更加簡單、直接、粗暴。這其中重要的原因是這個行業(yè)用戶、平臺都很簡單，只要你告訴我怎么賺錢，或者給我錢就夠了。
1.1拉新
拉新這件事情在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是再普遍不過的事情了，在區(qū)塊鏈行業(yè)也是如此。只有有用戶注冊使用平臺，平臺才會有人氣，有了人氣就可以聚攏更多用戶，用戶是成交的基礎(chǔ)。而成交的每一筆手續(xù)費(fèi)都會落入平臺的腰包。作為平臺，拉新思路主要包括自有渠道和市場渠道兩種。
自有渠道可以分為老帶新和新帶新
老帶新指的是如何讓平臺現(xiàn)有的用戶主動邀請更多用戶加入，比如幣贏網(wǎng)的機(jī)制就是邀請一個用戶，一旦該用戶完成交易，會按照交易額的一定比例給邀請的用戶分成。類似這樣的方式還可以有邀請新用戶送平臺幣，邀請新用戶減免手續(xù)費(fèi)之類的。具體采用什么方法要看平臺的目的，比如按照交易額比例這種方法就同時達(dá)到了兩個目的，一個是拉新，一個是交易。但是缺點(diǎn)就是提高了用戶邀請的心理門檻，因?yàn)橛脩舨皇茄堖^來就能得到獎勵，需要交易以后才能得到，有些用戶因此放棄。兩種方式孰優(yōu)孰劣，作為交易平臺，可以進(jìn)行AB測試，根據(jù)市場結(jié)果進(jìn)行選擇。(刺激老帶新的方法還可以有排行榜系統(tǒng)，根據(jù)邀請人數(shù)實(shí)時顯示，針對排在前幾名的用戶進(jìn)行獎勵，幣贏網(wǎng)也有做)
至于新帶新，指的就是一個新來的用戶邀請新用戶可以獲得什么。比如平臺可以做注冊立即送幣，邀請新用戶注冊送雙倍幣的活動。或者邀請新用戶注冊雙方減免手續(xù)費(fèi)的方法都是可行的。
說完了自有渠道，市場渠道也是運(yùn)營的重中之重。畢竟有很大一部分人都不是平臺的注冊用戶，如何獲取他們至關(guān)重要。對于平臺，拉新的常規(guī)方法就是通過市場團(tuán)隊(duì)對外推廣，找行業(yè)內(nèi)的大牛給自己背書，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)多去做一些采訪或者參加、組織區(qū)塊鏈行業(yè)盛會打造知名度。在重要節(jié)假日活動蹭熱點(diǎn)做活動也是交易平臺慣用的手法，這個就不細(xì)說了，和互聯(lián)網(wǎng)沒啥區(qū)別。
與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不同的是，虛擬貨幣平臺拉新也很倚重平臺本身的幣種，一些很火的幣比如本體等各大平臺都是爭相恐后的爭取首發(fā)，因?yàn)橐坏┦装l(fā)就意味著會吸納一大部分該幣的粉絲注冊，同時幣本身的高聚焦度也會轉(zhuǎn)移到平臺上，間接為平臺打造名氣。
除此之外，一些大的交易所還會推出自己的平臺幣，上幣以后二話不說先拉幾倍，把大家的關(guān)注度都聚焦過來，然后賣會員盈利。這一點(diǎn)尤其在熊市最有效，比如前幾天的zb平臺在一片熊市的行情下逆勢拉盤12倍，一下子所有人的目光都聚焦過來了，很多我關(guān)注的公眾號都在寫zb的這個事件(我相信zb平臺本身并沒有給推廣費(fèi))，可以說在營銷角度是比較成功的。
1.2 留存轉(zhuǎn)化盈利
如果說拉新是交易平臺的第一步，那么留存轉(zhuǎn)化就是盈利的重中之重。如何讓注冊平臺的用戶使用平臺，交易體驗(yàn)尤為重要。首先，平臺本身要有足夠多的幣種供用戶選擇。其次，平臺的使用體驗(yàn)要足夠流暢，不能用戶一多平臺就卡了或者交易不了了。這個對平臺的服務(wù)器等技術(shù)方面有著一定的需求。第三，平臺本身的安全性要足夠高，不能動不動用戶的賬號就被黑了，那誰還敢在上面玩呢。
如果上述體驗(yàn)相差不多，那另外比較實(shí)際的就是交易手續(xù)費(fèi)了，手續(xù)費(fèi)偏低的平臺用戶會優(yōu)先選擇。但這一點(diǎn)其實(shí)優(yōu)先級相對其他三點(diǎn)來說略低，因?yàn)槭掷m(xù)費(fèi)差個幾塊錢幾十塊錢在金融行業(yè)來說遠(yuǎn)沒有幾萬、幾十萬因?yàn)楸槐I或者卡頓沒有交易完成所帶來的風(fēng)險(xiǎn)大。
為了促成交易和控制風(fēng)險(xiǎn)，有的時候平臺還會設(shè)計(jì)一定的產(chǎn)品功能及規(guī)則。比如交易平臺本身都有類似機(jī)器人的自動化工具，一方面充值提現(xiàn)可以快速反饋，提升體驗(yàn)。一方面可以根據(jù)數(shù)據(jù)設(shè)定規(guī)則，促使用戶盡快完成交易，比如你想5.6賣出true這個幣，結(jié)果最近的真實(shí)買家愿意出的價是5.4.這個時候交易機(jī)器人就會努力在5.5,5.59掛單誘惑你降低賣出價，但是盡量不真實(shí)成單。對于想在5.4買入的買家也是同樣在5.41,5.42掛單促使你提高買入價，這樣賣方降低了門檻，買方增加了買入價格，最后成單。
除了機(jī)器人還有一個產(chǎn)品—杠桿交易。我一直覺得這個產(chǎn)品是平臺為了莊家進(jìn)入準(zhǔn)備的。杠桿交易在股票、基金等其他行業(yè)有一定年頭了，最初設(shè)定是為了對沖大資金的風(fēng)險(xiǎn)。但是進(jìn)入幣市，是一個專家控盤和消息面滿天飛的行業(yè)，杠桿就完全成為了莊家進(jìn)一步賺錢的工具，小散沒有消息沒有資金，就像賭博，你賭5%的利空開20倍，只要大盤漲5%你立馬傾家蕩產(chǎn)，我已經(jīng)聽說很多因?yàn)楦軛U交易失敗“跳樓”的例子了。(不一定真實(shí)和真的跳樓，是一種說法)
當(dāng)然為了對沖風(fēng)險(xiǎn)，平臺也有一定的產(chǎn)品規(guī)則設(shè)定。比如okex一旦買入價和現(xiàn)價相差太大就會取消交易，大多數(shù)平臺也都會提醒用戶是否這么做，以防用戶誤操作帶來損失。再比如火幣針對杠桿交易有倍數(shù)限制，不讓你開太多倍，這些都是為了對沖風(fēng)險(xiǎn)和用戶體驗(yàn)而設(shè)定的規(guī)則。現(xiàn)在的交易平臺也都會有自己的官方群或者電報(bào)群，隨時解決用戶的疑問。這些都對用戶體驗(yàn)有至關(guān)重要的作用。
除了向C端用戶促成交易靠手續(xù)費(fèi)盈利，交易所的盈利方式還有類似上述的賣會員，賣平臺幣等。在B端，一些比較大的交易平臺也在舉辦類似投票上幣的活動，說白了就是給我錢，我把你的幣弄上去。這就類似于上面提到的名氣幣給平臺引流，不過這次反過來了，是名氣平臺給幣引流，打造幣的知名度。
2、一級市場幣開發(fā)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)
相較于平臺，幣的開發(fā)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)更類似于打造一個垂直產(chǎn)品，目的的是先讓自己的幣火起來，然后上市發(fā)行，獲得融資支持開發(fā)再提升幣價，獲得成功(當(dāng)然也不乏有圈到錢就走人的團(tuán)隊(duì))。在幣市，要想打造一個幣的知名度，很重要的一點(diǎn)就是找大V合作。先對自己的幣多么多么好進(jìn)行下造勢，宣傳下自己的團(tuán)隊(duì)有多么多么牛，技術(shù)多么多么厲害，解決的問題多么多么偉大。然后開始在一級市場先行融資(那兩個名詞大家懂的，由于國家原因不能提及)，有些幣火的一塌糊涂，所以進(jìn)一步搞饑餓營銷的玩法，即限購。記得當(dāng)年rnt在一級市場進(jìn)行融資時，大家要去官網(wǎng)搶購額度，有白名單的用戶每人可以搶購18Eth價值的rnt,沒有白名單的那就聽天由命吧，所以一時間白名單的價格居然都炒到過2000塊錢一個。
除了一級市場融資時可以營銷一把，幣在上市時有更多的營銷機(jī)會。首先在上幣前后可以先聯(lián)合各大交易所、公眾號做一波空投活動，上市時盡量選擇比較大的交易所上。如果能夠聯(lián)合多個大的交易所同步上幣那更是影響力非凡，上市后先拉幾倍讓大家仰望下。根據(jù)節(jié)假日等熱點(diǎn)做一兩波活動也是再正常不過的了。這里面比較成功的應(yīng)該是kcash的春節(jié)送幣紅包了，當(dāng)時kcash從除夕開始一直到開工第一天每天都聯(lián)合幾個大V公眾號定點(diǎn)送幣，參與人數(shù)眾多。
除此之外，幣的營銷方式還有逆勢拉盤。比如現(xiàn)在行情不好所有幣都在下跌，突然出現(xiàn)一個幣逆勢拉盤拉幾倍，通常這種可以一下子抓住公眾的眼球，刷存在感。莊家托底也是一種操作手法，別人跌的時候它跌的少，一反彈大幅反彈，這樣的幣也容易獲得投資者的信任。
當(dāng)然單一幣種作為垂直產(chǎn)品講究的也是長期運(yùn)營。社群運(yùn)營幾乎存在于任何一個幣的官方運(yùn)營手段中。這里面一定要注重運(yùn)營的度，過了就適得其反了。比如hsr當(dāng)年熊市的時候其他幣都不敢發(fā)聲，只有它強(qiáng)勢宣傳，吸引了一大批忠實(shí)粉絲跟隨，當(dāng)時人手一個hsr應(yīng)該是事實(shí)。不過也正是由于它的過度營銷，后來市場表現(xiàn)不及預(yù)期，加上技術(shù)延期，導(dǎo)致失信于人，宣傳團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人被迫辭職，現(xiàn)在該幣一蹶不振。
所以說，營銷是一部分，作為幣的開發(fā)者，還是要把主要精力放在技術(shù)上。等到上了主鏈、側(cè)鏈，公鏈，即使不宣傳，還怕沒人關(guān)注嗎。
3、幣市的早期投資者及大小V
除了平臺以及幣的一級市場開發(fā)者這些大莊外，還有一些牛散也想分得區(qū)塊鏈一杯羹。他們憑借自己的長期操作經(jīng)驗(yàn)以及個人影響力，收獲了一批追隨者粉絲。他們通常會通過一個公眾號起家?guī)椭氯朔治鲂星椋扑]好的幣。一旦獲得新人的信任就借助活動進(jìn)一步傳播推廣，建立自己的社區(qū)陣地。一些比較好的大小v可能走向知識付費(fèi)的道路，賣會員入圈，進(jìn)入后給你一對一指點(diǎn)?；蛘呓⒕虏嘶?，幫助用戶代投。這兩種方式在當(dāng)前環(huán)境下都運(yùn)作的比較成功。
這些牛散因?yàn)橥扑]的行情十之有八都是準(zhǔn)確的，所以很容易獲得粉絲的信任。粉絲會自愿幫助他們傳播，進(jìn)而雪球越滾越大。但是，截止目前，幣市還沒有形成一個真正有公信力的大IP，究其原因應(yīng)該還是市場不成熟，以及幣市莊家控盤過于嚴(yán)重，能有80%的準(zhǔn)確率就很不錯了。其實(shí)這些牛散的觀點(diǎn)也經(jīng)常差異很大，有的幣一個牛散力推，另一個則不看好。
所以，在幣市，有自己的判斷力是最重要的。而且通常大家都看好的幣反倒是要更加謹(jǐn)慎(比特幣除外)，這個就是經(jīng)驗(yàn)之談了。
回到牛散的角度來說，拉新最重要的方法其實(shí)是依靠已有粉絲一點(diǎn)點(diǎn)積淀來的(種子粉絲通過自身所處社群群內(nèi)推廣獲得)，已有粉絲的推薦有立竿見影的效果。雪球滾到一定程度就可以建立自己的社群做知識付費(fèi)或者代投了。然后依靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不斷提升自身口碑，引導(dǎo)這批用戶進(jìn)一步傳播(比如想加群必須先分享)。
和其他行業(yè)不同的是，區(qū)塊鏈行業(yè)的服務(wù)口碑最重要的還是準(zhǔn)確度，有了準(zhǔn)確度再說其他，像服務(wù)態(tài)度、及時性、美觀性等方面的優(yōu)先級都要往后排。一旦做到一定程度，公眾號或者社區(qū)聯(lián)合一些平臺或者幣的一級市場開發(fā)者做一些送幣活動，效果也是蠻好的。
以上就是我對區(qū)塊鏈行業(yè)平臺、一級市場幣開發(fā)商、牛散這三個群體的營銷觀察與思考。其實(shí)，無論什么行業(yè)，營銷都有一定的相通性。作為運(yùn)營人員，把握人性最重要。前幾天兩會國家終于明確對區(qū)塊鏈的態(tài)度:新鮮事物風(fēng)險(xiǎn)高，需要試點(diǎn)研究，但是不會一棒子打死。投資者需要自己甄別風(fēng)險(xiǎn)，靠一味監(jiān)管是管不住的。但是，對于艾西歐，國家態(tài)度很明確，不承認(rèn)不認(rèn)可!