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要點總結(jié)
- IVEY Publishing 發(fā)布了一份 MBA 案例研究，使用“每次錢包成本”指標(biāo)分析了 Polygon 的 Web3 增長情況。
- 該研究探討了 Polygon 如何利用 Addressable 的平臺將用戶獲取成本降低到每個錢包 1 美元以下。
IVEY Publishing 發(fā)布了一項突破性的 MBA 案例研究，研究 Polygon 具有成本效益的用戶獲取策略，重點強調(diào)了每個錢包的成本 (CPW) 平均低于 1 美元。
這項與 Addressable 合作開展的研究名為“通過提高每錢包成本效率實現(xiàn) Web3 增長的多邊形擴展該分析了數(shù)百萬個鏈上事件，并展示了錢包級別的定位和歸因如何取代了傳統(tǒng)的營銷指標(biāo)，如曝光量和社交互動。
它詳細(xì)介紹了 Polygon 如何使用 Addressable 的技術(shù)來鎖定 NFT、DeFi、游戲和企業(yè)合作等領(lǐng)域的“錢包就緒”用戶，并實現(xiàn)了不同程度的獲客效率。
調(diào)查結(jié)果顯示，NFT推廣活動的成本最低，平均每個錢包的成本僅為0.2至0.5美元，成功吸引了超過1400萬個錢包加入。游戲類推廣活動平均每個錢包的成本為12美元，獲得了約50萬個錢包；而企業(yè)合作的平均每個錢包成本為5至10美元。
DeFi 的獲客成本最高，每個錢包的成本在 50 美元到 100 美元之間，這是由于獎勵豐厚的流動性計劃導(dǎo)致的，而獎勵終止后留存率下降。
Addressable 聯(lián)合創(chuàng)始人 Asaf Nadler 表示：“這項研究提供了迄今為止最清晰的證據(jù)，表明區(qū)塊鏈的增長可以用與傳統(tǒng)科技和消費行業(yè)相同的嚴(yán)謹(jǐn)方法進(jìn)行量化。”
Polygon Labs 首席營銷官 Leon Stern 表示，研究結(jié)果支持了該團隊長期以來的觀點，即 web3 營銷需要新的模式，而不是依賴已建立的 web2 策略。
斯特恩表示：“有效增長源于了解鏈上用戶的真實行為。CPW 正在成為這方面的黃金標(biāo)準(zhǔn)，而本案例研究為 MBA 學(xué)生提供了一個最終與區(qū)塊鏈生態(tài)系統(tǒng)實際情況相符的框架?！?/p>
“在區(qū)塊鏈公司面臨投資者和監(jiān)管機構(gòu)日益嚴(yán)格的審查之際，這項案例研究為區(qū)塊鏈真正普及應(yīng)用這一問題帶來了透明度和學(xué)術(shù)可信度，”阿隆教授說?！八鼮槲磥淼钠髽I(yè)高管提供了一個基準(zhǔn)，使他們能夠像評估其他任何技術(shù)領(lǐng)域一樣，以同樣的嚴(yán)謹(jǐn)性來評估區(qū)塊鏈的增長戰(zhàn)略?！?/p>
該案例研究現(xiàn)已由 IVEY 出版社出版，預(yù)計將在全球商學(xué)院中廣泛應(yīng)用。
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