原文標(biāo)題：ABG CMO is eating the world.

原文作者：@0xJuliechen，內(nèi)容創(chuàng)作者

原文編譯：Lila、Richie，BlockBeats

「如果你的創(chuàng)業(yè)公司不是 YC 投資的 B2B SaaS + GPT 套殼公司，也沒(méi)有請(qǐng) ABG 作為首席營(yíng)銷官，那你基本就完蛋了?！?/p>

律動(dòng)注：

· YC：全稱 Y Combinator，被廣泛認(rèn)為是全球最頂尖的創(chuàng)業(yè)孵化器

· B2B SaaS：賣給企業(yè)的、按訂閱收費(fèi)的云軟件

· ABG = Asian Baby Girl（亞洲寶貝女孩）

我從無(wú)數(shù) AI 公司創(chuàng)始人那里都聽到過(guò)類似的說(shuō)法，每個(gè)人都?jí)粝胫业较乱粋€(gè) Cluely：能輕松獲得數(shù)百萬(wàn)的瀏覽量，在聚光燈下一直有話題。（律動(dòng)注：Cluely 是一家極具爭(zhēng)議的 AI 初創(chuàng)公司，開啟了「病毒式營(yíng)銷」的新范式，后文會(huì)有詳細(xì)介紹。）

ABG = Asian Baby Girl（亞洲寶貝女孩）。在硅谷，它成了精通社交媒體營(yíng)銷的年輕亞裔女性的代名詞。她們尤其擅長(zhǎng)制作吸引眼球的內(nèi)容、發(fā)布病毒式傳播的文章，并以個(gè)性鮮明的方式進(jìn)行營(yíng)銷。突然之間，所有人工智能初創(chuàng)公司都爭(zhēng)相聘請(qǐng)她們擔(dān)任首席營(yíng)銷官。

為什么？因?yàn)橐粭l病毒式傳播的帖子比花費(fèi) 5 萬(wàn)美元的廣告宣傳活動(dòng)效果好很多。

在 LinkedIn 上苦心經(jīng)營(yíng)數(shù)月的「思想領(lǐng)袖」人設(shè)，還不如在 X 上發(fā)一條「銳評(píng)」或者自拍能獲得更多關(guān)注和互動(dòng)。

是亞洲人天生就會(huì)營(yíng)銷嗎？

并不是，我要澄清一點(diǎn)：這與種族無(wú)關(guān)（每個(gè)種族的人都同樣的有能力）。這揭示了創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)演變過(guò)程中一些更深層次的問(wèn)題。

科技市場(chǎng)的反饋循環(huán)

從過(guò)往的病毒式爆火案例（如 @cluely）中可以看到：VC 追逐「流量信號(hào)」已勝過(guò)傳統(tǒng)財(cái)務(wù)指標(biāo)，這導(dǎo)致更多資金涌向了更個(gè)性導(dǎo)向的、社交優(yōu)先的項(xiàng)目。

現(xiàn)在更多大學(xué)生選擇做內(nèi)容創(chuàng)作者而不是去年薪 20 萬(wàn)美元的大廠工作，于是更多初創(chuàng)公司聘請(qǐng)「ABG」來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，整個(gè)科技營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)提高，創(chuàng)作者們由此掌握了更優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)資源。

社交媒體的互動(dòng)數(shù)據(jù)成了營(yíng)銷效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

并且這種反饋循環(huán)正在加速：更多關(guān)注意味著更多資金，帶來(lái)了更高的門檻，吸引更多人才轉(zhuǎn)向，直到形成更強(qiáng)的注意力壟斷。

點(diǎn)贊、瀏覽和轉(zhuǎn)發(fā)不再只是滿足虛榮心的指標(biāo)，它們成了投資盡調(diào)的新標(biāo)準(zhǔn)。

核心不在 ABG，而在于注意力經(jīng)濟(jì)。

如何抓住人心？Cluely 交出了最完美的答卷

· 敘事：「Cheat on Everything（欺騙一切）」——與創(chuàng)始人 @im_roy_lee 的故事完美契合（被哥倫比亞大學(xué)/哈佛大學(xué)開除）。這不僅僅是一句口號(hào)，而是被他精心包裝過(guò)的出身故事。

從「一個(gè)徹頭徹尾的失敗者」到「靠 AI 作弊，一路殺進(jìn)大廠、YC 和 A16Z」。這種逆襲敘事往往能同時(shí)引爆人們心中的向往與憤怒。

· 工業(yè)級(jí)病毒傳播機(jī)器： 他們招募了 700 多個(gè)「剪輯師」——大多是 TikTok/Instagram 上的小微創(chuàng)作者。模式是：按效果付費(fèi)。每千次播放 1 美元。零預(yù)付成本。

· 內(nèi)容公式化： 廢話推文  + 顏值擦邊 + 生活方式炫富。派對(duì)視頻（比如那個(gè)被叫停的「150 萬(wàn)美元狂歡夜」）、創(chuàng)始人 Roy Lee 這種「天才實(shí)習(xí)生」的人設(shè)、炫富、蔑視傳統(tǒng)教育。這種營(yíng)銷讓你覺(jué)得：「我真想加入這群酷小孩」

· 全平臺(tái)統(tǒng)治： X 負(fù)責(zé)營(yíng)造思想領(lǐng)袖人設(shè)（15 萬(wàn)+粉絲），TikTok/Instagram 是主戰(zhàn)場(chǎng)，LinkedIn/Reddit 則用來(lái)制造原生爭(zhēng)議。

結(jié)果如何？日均播放量 1000 萬(wàn)+，3 個(gè)月斬獲 10 億次播放，成本遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告。傳統(tǒng) CPM（每千次展示成本）為 4 美元，他們只需要 1 美元 左右。

但致命缺陷在于：營(yíng)銷的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品，他們實(shí)際上壓根沒(méi)有開發(fā)像樣的、能投入市場(chǎng)的產(chǎn)品。病毒式傳播并非是副產(chǎn)品，而是他們唯一的產(chǎn)品。

當(dāng) Cluely 轉(zhuǎn)型做「AI 筆記工具」時(shí)，全網(wǎng)都在嘲笑他們。人們納悶?zāi)切╁X到底花哪去了。

甚至有人建議：既然這么牛，為什么不直接給其他 AI 公司做營(yíng)銷代理？

但最不可思議的是： 他們的確捕捉到了某種真相。在注意力稀缺的時(shí)代，「黑紅也是紅」

真是諷刺：人人都嘲笑 Cluely，人人都想成為 Cluely。

（如果你恨我卻還一直關(guān)注我的動(dòng)態(tài)，那你就是我的粉絲）

真相究竟是什么？

注意力正在贏得世界。

資本流向了那些占有消費(fèi)者心智而非只占據(jù)市場(chǎng)份額的公司。如今，最好的產(chǎn)品不一定脫穎而出，擁有最佳故事的產(chǎn)品才能取勝。

每位創(chuàng)始人都必須身兼 CMO 一職，做自己的 IP。產(chǎn)品固然重要，但如果不重視營(yíng)銷，你的產(chǎn)品將無(wú)人知曉。

下一波成功的初創(chuàng)公司不會(huì)由最優(yōu)秀的工程師構(gòu)建。他們將由那些「既懂代碼，又會(huì)營(yíng)銷」的人創(chuàng)造。

歡迎來(lái)玩新游戲。

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