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聲明：本文表達的觀點和意見僅代表作者個人觀點，并不代表 crypto.news 編輯部的觀點和意見。
在加密貨幣短暫的歷史中，其增長遵循著一個簡單的模式：獎勵行為，并不斷重復(fù)。流動性挖礦、推薦循環(huán)、代幣發(fā)行、空投，無一例外。如果用戶增長放緩，團隊就會加大激勵力度。當這些措施不再奏效時，他們就會疊加營銷活動、發(fā)布引人注目的公告，以及印滿公司標志的合作方案。但那個時代已經(jīng)結(jié)束了。
- 加密貨幣增長停滯是因為信任崩潰：在一個充斥著騙局、虛假指標和空洞信號的市場中，激勵措施、空投和營銷不再奏效。
- 創(chuàng)始人信譽已成為增長引擎：持續(xù)、公開的解釋能夠建立不斷累積的信任，定義敘事，并創(chuàng)造營銷活動無法購買的采納。
- 創(chuàng)始人如今已成為基礎(chǔ)設(shè)施：信念、一致性和信念才是真正的分發(fā)層——當信任稀缺時，信譽就成了產(chǎn)品。
加密貨幣市場停滯不前并非因為人們忘記了如何營銷，而是因為整個行業(yè)信任度耗盡。在一個騙局層出不窮、反悔司空見慣、數(shù)據(jù)指標可以人為操縱的市場中，買家不再相信他們所看到的。結(jié)果令人不安卻又顯而易見：關(guān)注不再能轉(zhuǎn)化為實際收益。
邊際支出回報率正在急劇下降，因為這些機制都無法回答買家真正關(guān)心的問題：我能信任誰？當信任消失時，增長不再依賴于資金，而是依賴于信譽。
這就是為什么一種新的體系悄然取代了傳統(tǒng)的加密貨幣營銷：創(chuàng)始人信譽驅(qū)動增長。在這種模式下，推動用戶采納的主要因素并非獎勵、消費或合作關(guān)系，而是創(chuàng)始人通過公開講解、教授和踐行產(chǎn)品，持續(xù)贏得用戶信任的能力。
但這不僅僅是個人品牌塑造，它還涉及到更深層次的結(jié)構(gòu)性問題。
市場不再通過落地頁發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，而是通過那些反復(fù)出現(xiàn)、持有相同世界觀、相同邏輯和相同思維方式的人來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。買家不需要儀表盤，他們需要的是可以內(nèi)部復(fù)述的解釋，是可以借鑒的思維模型，以便說服那些不常上加密貨幣推特的團隊。
這也是為什么廣告宣傳和虛假logo合作模式已經(jīng)過時的原因。它們曾經(jīng)奏效，是因為市場……幼稚的但如今，它們所傳遞的僅僅是表演，而非實質(zhì)。充斥著各種標志的新聞稿不再代表合法性，而只是作秀。在信任度下降的市場中，任何給人以虛假感的東西都會立即被否定。
創(chuàng)始人信譽驅(qū)動的增長模式
創(chuàng)始人信譽驅(qū)動的增長模式徹底顛覆了傳統(tǒng)模式。我曾在數(shù)十個團隊中目睹過這種現(xiàn)象。一些技術(shù)實力雄厚但創(chuàng)始人影響力不足的產(chǎn)品，即使擁有充足的預(yù)算，也難以突破早期用戶的局限。與此同時，另一些產(chǎn)品——有時技術(shù)上更為簡單——卻獲得了不成比例的關(guān)注，因為創(chuàng)始人堅持不懈地用同樣的方式解釋同一個問題，直到市場最終理解為止。
區(qū)別在哪？在于連貫性。
宣傳活動可以提高知名度，但無法建立信念。創(chuàng)始人信譽驅(qū)動的增長之所以有效，是因為它能做到激勵機制永遠無法做到的三個方面。
- 第一的這種效應(yīng)會不斷累積。營銷活動是階段性的，它們興起又消逝。創(chuàng)始人的故事不斷積累，每一次解釋都為下一次解釋提供背景。隨著時間的推移，市場不僅認可產(chǎn)品，更理解產(chǎn)品。
- 第二創(chuàng)始人驅(qū)動的增長模式能夠增強企業(yè)的防御能力。機構(gòu)不會采納他們無法解釋的事物。那些教會市場如何思考問題的創(chuàng)始人，不僅僅是在推廣產(chǎn)品，他們還在定義人們在內(nèi)部決策時所使用的語言。
- 第三這種增長方式會造成信任不對稱。在充斥著各種噪音的市場中，那些始終保持清晰信息的人會成為其他人衡量自身價值的標桿。
這種轉(zhuǎn)變令人不安，因為它改變了增長的主導(dǎo)權(quán)歸屬。市場推廣不再是完全可以外包的事情。你可以為營銷活動付費，但你無法為信任付費。
愿景、理念和信念是無法轉(zhuǎn)讓的。市場需要的不是代言人，而是做出權(quán)衡取舍的人。你可以雇人撰寫公告，但你無法雇人來詮釋你的世界觀。
正因如此，創(chuàng)始人已悄然成為基礎(chǔ)設(shè)施的一部分。他們不再僅僅是建設(shè)者，而是市場學習如何適應(yīng)日益復(fù)雜的金融體系的分銷層。
加密貨幣營銷的消亡并非因為團隊停止努力，而是因為營銷環(huán)境發(fā)生了變化。在這個充斥著騙局、空洞合作關(guān)系和日益衰落的激勵機制的領(lǐng)域，唯一仍然有效的增長引擎是真實可靠、由創(chuàng)始人信譽驅(qū)動的信任。
當信任變得稀缺時，信譽就成了商品。
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